这些说辞是谈晓兰提前就想好的，染房合作的都是大批量走货的商家，自己一个开店的，绝对不在染房的合作对象之内，所以她才想到了这么个说法。

    因着谈晓兰的衣着和气质，染房掌柜的一点也没怀疑她原来在骗人，热情的把人请到待客厅。

    双方你来我往的把自己的实力吹嘘一番，谈晓兰才说：“我朋友这次是往南边走货，船上还有一些空间，不知贵坊可有春秋季的衣料存货？”

    二掌柜如实道：“有当然是有，只是每一款的量都不大，花样比较杂。”

    谈晓兰听完，就露出点失望的样子，然后又打起Jing神，问：“能否让我看一下？”

    二掌柜笑道：“这个当然没问题。”

    谈晓兰跟着二掌柜到了仓库。

    染房的仓库很大，马上要上市的厚布料已经存下不少，每一款的颜色都成百上千的码放整齐。

    二掌柜在新品区没做停留，直接来到仓库的一个角落。

    这里的布料也是码放的整齐，只是档次和颜色参差不齐，多的款式是十来匹，少的只有三两匹。

    谈晓兰心里对于这样杂乱的颜色有多满意，面上就有多失望。

    二掌柜看谈晓兰的脸色，心里觉得这个客户估计也不准备收这些存货。

    二掌柜心里正失望，却没想到谈晓兰说：“数量倒是正好填补船上的空余，只是运过去太难出手！”

    二掌柜一听，这些库存竟然还有这个优势，那就有话说了：“难出手，也不是不能出手，批发商不收，可以直接卖给门店，他们最喜欢花样多的货，若是大店，这些货一家就能吃下！”

    谈晓兰轻笑：“掌柜的不用哄我，颜色杂乱的货确实适合直接销给店铺，但是你这里好卖的基本上都没了，只剩下不好卖的。

    而且店铺都有长期合作的布商，就算他们不挑颜色和花样，一家也吃不下这些货，我觉得，三家也不一定能收完。”

    二掌柜的不怕谈晓兰说不好出手，就怕她什么也不说直接走了。

    客户么，只要还能挑出来不好的地方，最终目的其实就是想入手。

    既然想入手，就可以谈：“这些尾货的颜色可能受众小了一点，但是料子都是好料子啊！姑娘若是能全部收了，价钱好商量。”

    谈晓兰摇头：“掌柜的又哄人，你这些料子最多能算中等衣料，大多其实连中等都算不上。”

    掌柜的心想，好料子刚调价的时候就被长期合作的布商给收了，不好的也都添出去了，这些布商不会收，自己又舍不得白送的布料，可不就剩下了么！

    不过谈晓兰能不上手，只是看，就看出这些布料最高的才中档，也算是懂行的了。

    二掌柜不说自己哄人的事，只恭维道：“姑娘对布料确实了解颇深啊！”

    他的话其实也有探听底细的意思。

    谈晓兰：“我有个婶子，在上洋镇渡口开了个绣庄，我和她接触颇多，在她店里见的多了，也算懂一点，要不然朋友也不会托我来问布料的事。”

    上洋镇渡口，二掌柜自然是知道的，只是和他们染房合作的，都是做批发的布商，上洋镇的绣庄店铺，他还真不熟悉。

    不过他也听出来，谈晓兰对于这个行业，确实是懂一些的。

    二掌柜的业务能力还是很强的，见谈晓兰确实懂行，就换了个说法：“其实比起来好衣料，中档的衣料才是最好销的。”

    谈晓兰笑了笑，也不再多说什么，直接道：“掌柜的报个价吧。”

    既然是懂行的，掌柜的报了个刚调价时的价位：“这都是六百文一匹的布，姑娘如果能全部收了，我给你四百五十文一匹。”

    二掌柜报了价，跟在谈晓兰身后的王氏就开始在心里算，一匹布四丈，一丈十尺，一共四十尺，四百五十文四十尺布，一尺才十一文多点，如果再砍砍价，说不定真的能十文一尺拿下！

    十文一尺是王氏的心里价位，却不是谈晓兰的。

    谈晓兰诈他：“看来掌柜的是不想成这一单生意了，这种衣料，现在店铺从批发商手里拿货，谈的好了，比你开的价位都要低。”

    谈晓兰最近一直在和布商打交到，也是谈过秋季布料的，布商给的价位，当然比二掌柜的报价高，但是这并不妨碍谈晓兰往低了说。

    砍价么，少有不夸张的，更何况这个二掌柜报的价，绝对不是现在的价格。

    二掌柜的果然没有怀疑：“我可以给你四百文一匹。”